第十章 把握时机：主动可以捕获机遇（第3页）
张志祥出生于浙江上虞，1989年毕业于浙江工业大学工业自动化系。毕业后张志祥在家乡的物资局工作了5年，1994年他借了5万元钱从事钢铁贸易，创办了忠祥实业公司，没有想到生意越做越顺，由早先的根据地上虞，一路发展到绍兴、杭州、上海、南京、天津、唐山、宁波、北京等地。4年后贸易额已达18亿元。
1999年张志祥接手遵化钢铁这个拥有2000多名员工的近破产边缘的国营钢厂，张志祥先以3000万元人民币，买断该厂流动资产，然后以800万元人民币租赁工厂固定设备，至2003年3月，张志祥再以600万元人民币，取得遵化钢厂所有权。1999年他又收购了唐山冶金锯片公司；2000年10月收购宽城满族自治县豆子沟铁矿；2001年购并吉林明城钢铁有限公司；2002年以租赁方式，取得承德华峰钢铁水泥公司经营权。迄至2002年，唐山建龙集团已成为横跨钢铁、水泥、矿业3大领域的综合集团，年营业额高达76亿元人民币，钢铁年产量更是向上推升至400万吨。
现在总部位于北京的建龙钢铁，拥有唐山建龙、承德建龙、吉林建龙、黑龙江建龙等10多家子公司，在中国民企竞争力500强排名中位列第48位。截至去年年底，该公司总资产达162.5亿元，净资产60.7亿元。
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对任何事，推销员都不要说不可能。从米歇尔身上我们可以得到这样的启示：为什么有机会时不去试一试，去实现你的梦想？
5.不放过任何偶然
你应该选择投资一些连笨蛋都会经营的企业，因为总有一天这些企业会落入笨蛋的手中。
——沃伦·巴菲特（美国伯克希尔·撒哈韦公司总裁）
美国百货业巨子约翰·甘布士在谈到成功的经验时说：“不要放弃任何一个哪怕只有万分之一的可能的机会。”时机对一个人的成长和发展是至关重要的，如果我们能够抓住机遇，就能使自己实现跨越式发展，否则只能望洋兴叹了。
在世界信息技术历史上，微软是需要大书特书的一篇。因为它开创了视窗系统的广泛应用，推动了个人电脑市场的迅速发展。实际上，苹果电脑公司早在1984年就推出了创新品牌“麦金托斯计算机”，并且红极一时，但是苹果公司不同意把这一操作系统出售给制造商，所以这一新产品很难在社会得到大范围推广。
而比尔·盖茨的微软公司在开发出“视窗”系统后立即用于ibm公司的计算机，而且允许客户购买这一操作系统。结果，微软“视窗”成功地占领了市场，名声大震。当苹果公司1994年9月才姗姗来迟出售麦金托斯专利技术时，开发商们已经对此失去了兴趣，就这样，微软公司不费吹灰之力就占领了电脑软件操作系统市场。
更重要的意义在于，比尔·盖茨带领微软公司开展了“网络”、“信息高速公路”等项目建设，顺应了网络信息时代的发展要求，从而在十几年的时间里积累起巨额财富，成为名副其实的数字英雄。
机遇的出现，有时纯属偶然，只有有心人才能抓住它。
哈里是西班牙的一个制作糕点的小商贩。在狂热的移民大潮中，他也怀着掘金的心态来到了美国。但美国并非他想像中的那样遍地黄金，他的糕点在西班牙和美国出售，并没有什么太大的区别。
一直坚持到了夏天，哈里的糕点生意实在是糟糕到了极点，而他对面有一个卖冰激凌的商贩生意却出奇的好。有一次，冰激凌商贩一会儿工夫就售出了许多冰激凌，很快就把用来盛放冰激凌的小碟子用完了。哈里是个热心的人，见此情形就把自己的薄饼卷成锥形，让那个小商贩用来盛放冰激凌。
卖冰激凌的商贩见这个方法可行，便要了哈里的薄饼，大量的锥形冰激凌便进入了顾客们的手里。令人意想不到的是，这种锥形冰激凌大受欢迎，甚至供不应求，哈里不得不改建了一个更大的厂房，用来加工薄饼。
从此，这种锥形冰激凌开始大行于市，逐渐演变成了现在的蛋卷冰激凌。
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抓住生活中的某个偶然的瞬间，也许就是你成功的开始。与日常生活中的灵感一样，偶然的机会往往是一个人拨云见日的命运转折点，抓住它，而不放过它，就有可能使我们的事业和人生发展有一个很大的改观。所以，推销员要记住这样一句话：“不要放过任何一个偶然的机会，也许这就是你通向成功的大门。”
6.用能力照亮机会
人们宁愿得到一张下周可能赢得大奖的抽奖卷，而不愿意抓住一个可以慢慢致富的机会。
——沃伦·巴菲特（美国伯克希尔·撒哈韦公司总裁）
机会与能力成正比，所以，当我们不断提升自己的能力以后，就能赢得比以往更多的发展机会，使自己在未来的发展中增添无限的潜能。有网就不怕捕不到鱼，出色的能力会给我们带来好机会，推销员也是如此。
比利时“哈罗”啤酒厂销售总监林达是轰动欧洲的策划家，他年轻时相貌平平且又贫穷，曾经追求厂里漂亮女孩子遭到拒绝，便发誓要做一个不普通的男人。林达贷款承包厂里的销售工作，却不知怎样做一个最省钱的广告，就来到于连广场散心，广场上撒尿的小英雄于连的铜像启发了他。第二天，路过广场的人们发现于连的尿变成了“哈罗”啤酒，全市老百姓都争先恐后免费品尝，媒介竞相报道，林达于是成了名人。
一切成功的人总是不断地发展自己的潜在能力，最终将一个又一个机会抓住。失败的人只是对周围环境横挑鼻子竖挑眼，一辈子也爬不起来。人活一口气，付出越多，收获越大。不要当机会乞丐，听凭命运的怜悯与安排的人只会一事难成。成败之间最大的区别，在于对潜能的认识和运用上，失败者任由自己受外界摆布，成功者从不气馁，即使碰到困境，也不放慢脚步，而是一直冲刺。成功者总是将问题解决在前进中，相信自己并想尽一切方法如愿以偿。
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