第十章 把握时机：主动可以捕获机遇（第4页）

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世界是公平的，机会害怕努力进取的人，特别是将自身潜能不断挖掘的强者，一个人相信自己的潜在能力无可战胜，谁也不会挡住其前进的道路。社会竞争越来越激烈，机会往往稍纵即逝。没有人不梦想机会，世界却不可能存在无限空间，只有稳扎稳打，才有出路。弱者没有生存的空间，推销员只有不断培养自己的能力，才能成为一个强者，从而在竞争中获取发展的机会。

7.要善于冒险

世界的改变，生意的成功，常常属于那些敢于抓住时机，敢于冒险的企业家们。

——郑周永（韩国现代集团创始人、董事长兼总裁）

1837年4月17日，约翰·皮尔庞根·摩根出生在美国康乃狄克州首府哈特福。父亲吉斯·斯宾塞·摩根最初是一家干菜批发店老板，销售干菜。后来他与美国著名的银行家皮鲍狄合伙在伦敦开了一家皮鲍狄公司，专门经营美国的国债、州债、股票等买卖。1857年，摩根自德国哥廷根大学哲学系毕业后回到了美国，供职于邓肯商行。一次，他从古巴采购海鲜回来途经新奥尔良时，在码头上遇到一个急于抛售咖啡的巴西船长，这人说，这船货的买主已经破产，只能自己推销，可以半价出售。摩根上船验货，觉得成色不错，便以邓肯商行的名义买断，同时给邓肯商行发去电报，但回电却严加指责：“不许擅自用公司名义！马上退货！”

摩根在愤怒之余鄙视邓肯商行毫无商海战略眼光，坚信此役必胜。于是，他求助父亲，把挪用邓肯商行的钱款还清了。他并未就此罢休，一连买下了其他船只的咖啡。就在摩根买下这批咖啡后不久，因受寒潮影响，巴西咖啡减产，价格猛涨2～3倍，他把咖啡卖了出去，赚了一大笔钱。

年轻的摩根旗开得胜，父亲在咖啡交易中看出了儿子的经商潜力，便拿出很大一笔资金，为摩根在曼哈顿开办了一家商行———摩根商行。

摩根商行开业不久，一个投机商人克查姆来找摩根：“有一笔黄金买卖，想不想干？”摩根回答：“只要能赚钱，为什么不干？”克查姆说：“那好，我们先同皮鲍狄先生打个招呼，500万的黄金，你的商行和他的公司共同付款，但要秘密进行……”“以后呢？”“将一半黄金给皮鲍狄汇往伦敦，剩下一半我们留着。一旦皮鲍狄黄金汇款的事传出去，而查理斯敦的北军又战败时，黄金价格肯定暴涨，那时候，我们再抛售手中的黄金，不就会大赚一笔吗？”“好极了！”摩根钦佩克查姆的老谋深算和预见能力并且马上付诸行动。果然，如克查姆预料的一样，不久金价狂涨。摩根恰到好处地把手里的黄金全部抛出，着着实实地赚了一大笔钱。

羽翼渐丰的摩根，充分显示出他的才干。一天，他收到父亲的来电，电报上说，林肯总统与英国zhengfu私下达成协议由美偿付英100万英镑，英终止向南方军队提供炮舰。因此，摩根迅速买进大批黄金。当市场上的黄金货源告罄时，当美国zhengfu收购黄金付给英国时，黄金价格一夜之间涨了好几倍。摩根把手中的黄金全部抛出，结果财源滚滚而来。

1884年欧美国家发生了第二次金融危机，这次危机开始于银行破产，又迅即波及证券交易所。然而，由于摩根买下了被惊慌失措的投资者和投机者们倾销到市场上的各类证券，才使这次危机没有演变成1873年那样的大崩溃。正是从这时起到他1913年去世，摩根成了美国投资金融界无与伦比的头号人物，一些评论家甚至认为他的权力比多数总统还要大。

在华尔街已取得地位并成为银行家一员的摩根，开始把眼光投向铁路、钢铁等其他领域。摩根先是夺取了全美最重要的一条铁路———萨斯科哈那铁路的实权，接着为范德比尔特的纽约中央铁路公司成功销售了2500万美元的股票，又不断地把各家倒闭的铁路公司收买下来，到1900年发展成为了美国最强大的铁路公司。与此同时，摩根用融资的手段合并了美国中西部的一系列中小钢铁公司，成立联邦钢铁公司，接着收购了卡内基钢铁公司，于1901年4月1日，成立了us铁公司。从金融到铁路、钢铁……以摩根公司为轴心，进行董事连锁领导，形成了组织严密的“摩根体系”。当时人们把摩根比喻为华尔街的“众神之王”，说他控制着美国四分之一的经济。

敢于冒风险是摩根经商成功主要原因。每当机会出现时，摩根就把它牢牢抓住。从冒险买下一船咖啡赢得第一桶金开始，一发不可收，黄金买卖，黑市交易，金融投机，收购企业，其敢于冒险的投机家的性格和胆略表现得淋漓尽致。

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推销员也要敢于冒险，敢于拼搏，才能成就自己的事业。

8.抓住未来

谁能在机会稍纵即逝的环境中进行投资，谁就是赢家。及早行动和经常推陈出新是我们将面对的挑战。

——罗巴特·默多克（澳大利亚新闻集团董事长兼总裁）

阿吉姆·普列姆吉于1946年出生于印度一位商人家庭。父亲经营一家“西印度植物产品公司”，主要业务为出售食用油。1966年的一天，父亲因心脏病突发而过世，正在美国斯坦福大学工程系留学的普列姆吉只得中途辍学，返回印度继承父业。父亲留给他的资产为200万美元，这为普列姆吉提供了走向全球财富首脑的第一级阶梯。这一点他与全球首富比尔·盖茨相同，他们都没念完大学就开始了人生的探索，只不过前者是身不由己，而后者却预见到了时代的季风将吹向何方。

普列姆吉继承公司后逐渐扩大业务，并将公司更名为维普罗科技公司。他虽说刚步入商海，毫无经验，却信心十足。

1979年ibm公司被逐出印度，普列姆吉认为这是一个大好时机，迅速进入计算机产业，积极地迎接新技术的挑战。1980年，普列姆吉从美国一家电脑公司获得许可证，开始组装电脑。他的思想很明确：一般的印度公司没有在售后服务上下功夫，他的公司要想得到发展，一方面要在技术上领先，另一方面必须加强售后服务。从涉足电脑行业之初，普列姆吉本人就成了公司里的一位高级程序员，他喜欢自己动手。在维普罗科技公司的收入当中，有很大一部分来自脑力输出———为美国医疗设备编写电脑程序。不过普列姆吉的公司虽然进入计算机产业，在公司的总收入中74％来自电脑业，却一直没有放弃自己的传统业务。

2001年6月，维普罗科技公司的股票连续22天飓升，其原始股票每股面值仅为2卢比，一下子狂升到每股9600卢比。维普罗科技公司股票狂涨的消息，让无数人一夜间就知道了阿吉姆·普列姆吉这个名字。据估计，维普罗科技公司的总市值达到20425.4亿卢比，折合475亿美元。475亿美元意味如果当时卖掉所有维普罗科技公司的股票，普列姆吉就可以买8％的微软股票、70％的福特汽车公司股票和19％的ibm公司股票。难怪《印度时报》惊叹说：在短短的22天里，维普罗科技公司股票的总市值已超过了印度的财政赤字。普列姆吉个人持有公司75％的股份，在股票连续22天飓升中，其总资产达到356亿美元，不仅成为印度首富，而且在全球富豪排名中也名列前茅。普列姆吉在2001年度《福布斯》世界富豪排行榜位列第42名，其拥有财富高达69亿美元。股市涨落无常，普列姆吉的财富也聚聚散散，但他的公司将稳步发展。

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普列姆吉把自己的管理经验归结为六大企业管理法则：第一是远见。远见犹如灯塔，可以指明方向，避开危险。第二是价值。企业领导者无论做什么，都需要保持百分之百的透明度。第三是能源。领导者必须勤劳而又精明，这是适应市场需求的唯一途径。第四是自信。自信的领导人往往主动承担责任，与员工共同分享成功。第五是发明，领导人的责任是营造一种鼓励发明创造的氛围。第六是团队精神，要想留住最优秀的人才，不能指望股权之类的物质奖励，而是要靠真情交流。