第七章 积累人脉： 广泛参与社交活动（第2页）
3.通过别人看自己
我所认识的最聪明的人曾对我说：“十有九个因交友而进步。”我发现此言不虚。
——法兰克·史文诺顿（英国思想家）
推销员在社会交往中，无时无刻不在拓展自己的视线，这样才能跟得上竞争的脚步，不被人家甩在身后。在社交中，推销员有机会接触到各式各样的人，有富豪、有官员、更有同行。
推销员不要只沉醉于人际网络的扩大中，而要清醒地认识到自己接触的人中，有谁会对自己有用处。更重要的一点，从他们的身上能不能找到自己所没有的而且是自己最需要的优点，这对于提高推销员的内在素质涵养与能力，使推销员走向成功至关重要。
2000年，许荣茂将重金投到了上海。这一年，世茂投资在受让6250万股万象集团国有股后成为万象集团第一大股东，许荣茂出任万象集团董事长，2001年，万象集团更名为世茂股份。
20世纪70年代末，年近而立的许荣茂来到香港，身份是再普通不过的“打工仔”，什么行业都做过，还曾干过推销员。长年累月的勤奋使他开始小有积蓄，但他并没有像李嘉诚那样，在一般性的行业里找到属于自己的金矿。真正让许荣茂发迹的是一个他以前从未接触过的领域——证券市场。一次偶然聚会后，许荣茂认真地分析了自己的事业，他发现朋友中的很多人都是靠证券发家的，而且前景十分广阔，人家可以，为什么自己不行？于是，他发现自己敏锐的判断能力和过人的投资天分终于有了施展的天地。从此以后，他的小小积蓄驶上了迅速翻番的快车道，几年工夫的“买入卖出”使他获得了奠定后来事业基础的第一桶金。据后来推算，这桶金至少应该在5亿元左右。
当时，房地产属于朝阳行业，但也充满着很大的风险和变数，而许荣茂就以冒险的姿态投入其间，义无反顾。20世纪90年代初，许荣茂抓住国内房地产发展迅猛的机会在福建进行房地产开发；不久，他转战澳洲开发房地产，从而避开了第一轮房地产泡沫风暴；1995年，许荣茂杀入北京，从此开始为业界所注意。在5年时间里，他开发了亚运花园等一批高档外销公寓，所有楼盘都销售一空；1999年，他舍弃北京，出人意料地转战上海，开发的上海滨江花园真正让他名扬全国。
其实身边的许多人都有自己所没有的优点，只不过是自己不想去挖掘。许荣茂就是看到朋友们的长处，才联想到自己的不足，确定了自己该努力的方向及目标。这对于他后来成为房地产界的枭雄，起着至关重要的作用。
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成功者用最简单的话总结出了一个哲理：别人是自己的镜子。推销员想要在事业上达到辉煌，不一定只看自己身上的点点滴滴，多注意一下身边人，他们身上有你想要的可以是自己发亮的“金子”。
4.主动去接触
与人交，推其长者，违其短者，故能久也。
——孙志祖（中国清代教育家、思想家）
世界上只有两种人：你认识的人和你不认识的人。推销员不但要借助自己的人际关系向认识的人及其人际圈里的人推销商品，更多的也是最基础的则是向不认识的人推销。这就需要推销员在社交时要主动接触别人，千万别想着别人会主动来接触你，那只是一厢情愿而已。
1979年，李维公司在美国国内总销售额达13.39亿美元，国外销售盈利超过20亿美元，雄居世界10大企业之列。
李维公司的创始人李维·施特劳斯是德国犹太人。20多岁时，他抛弃了国内的职业，追随哥哥到美国做杂货商。19世纪40年代后期，美国加利福尼亚州发现了金矿，掀起了“淘金热”。这给李维·施特劳斯“点纱成金”造成了可贵的机遇。一次，他乘船到旧金山开展业务，带了一些线团之类的小商品和一批帆布供淘金者搭帐篷。下船后巧遇一个淘金的工人。李维·施特劳斯忙迎上去与他们聊天，后来他转移了话题问：“你要帆布搭帐篷吗?”那工人却回答说：“我们这需要的不是帐篷，而是淘金时穿的耐磨、耐穿的帆布裤子。”李维深受启发，当即请裁缝给那位“淘金者”做了一条帆布裤子。这就是世界上第一条工装裤。如今，这种工装裤已经成了一种世界性服装levis牛仔服。
推销工作是以人为基础的业务，所以推销本身就是靠一个“情”字去征服客户，使客户由内心发出想买商品的意愿。李维·施特劳斯的主动在于他以“情”去拉近人与人之间的关系，从而达到自己的推销目的。与不相识的人交往也许显得有点冒昧，但大多数人都愿意与人交谈。当你主动跟他们打招呼，并进行一些轻松愉快的谈话时，不仅他们会为之振奋，而且你也感觉到轻松。
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聪明的推销员永远是主动地去接触陌生人，使之成为朋友，成为自己人际网络的一个组成点。主动地去接触正是为了编织自己的圈子，形成自己的“力量”。
5.多个朋友多条路
当得意时，须寻一条退路，当不得意时，须寻另一条出路。
——陈继儒（中国明代文学家、书画家）
培养自己的人际网络是每个推销员都要面临的重要课题之一。而朋友的多少，哪个朋友能对自己的工作产生影响，又是人际网络影响的表现形式。俗话说：多个朋友多条路。朋友的这条路不但可以影响你的工作，还可以牵引你走向成功。
四川白家食品公司董事长陈朝晖在大学时代就做起了咖啡店老板。他经朋友介绍到四川百事可乐公司做了一名销售代表，后又经朋友介绍当上了广告公司经理。还是由于朋友的建议，他开始做方便粉丝生意，并获得了巨大成功，可谓一路遇贵人。就这样，一个重庆人把一种以红薯为主要原料做成的方便粉丝，卖到了全球30多个国家的主流市场，成为四川目前出口国家数最多的商品。
1987年陈朝晖考入中国青年政治学院，本拥有一腔政治抱负的他却因为自己爱交朋友的开朗个性而获得了一次难得的商机，从此开始了在商海中的博弈。有一天，一个同学找到他谈经商，说自己搞了一个简陋的咖啡厅，大概已经亏了一千元左右，因为发现陈朝晖有商业兴趣，就问陈朝晖有没有兴趣接手。陈朝晖看了店面后找到一个同班同学，一齐凑了800元“巨资”买下了咖啡厅，合伙经营。几个月后，他买断了合伙同学的“股份”，通过一系列“改革”，使咖啡厅焕然一新，小赚了一笔。
大学毕业前，陈朝晖已经定下志愿要经商。但因为当时实行统一分配，而且必须分到机关，于是他被分到了成都的一个市级机关。1993年，有一个朋友在百事可乐四川公司做事，问他有没有兴趣过去做销售，他马上就答应了。从市级机关的干部到百事可乐的业务员，陈朝晖清楚这个“下海”下得比较底层，因为好多机关干部下海，到公司总会有个一官半职，所以刚开始他的心理落差很大。而且当时百事可乐四川公司是初建，工资不比机关高，什么福利都没有。但陈朝晖没有动摇，他不是一个轻易放弃的人。
在百事可乐干了一年多之后，一个偶然的机会他开始搞广告公司。起因是一家礼品公司在做业务时，发现客户有强烈的广告需求，就想办个广告公司。朋友推荐了陈朝晖，于是礼品公司出了1万元钱来办雅士广告公司，由陈朝晖担任经理。第一笔业务是一位大学同学介绍的，一家桑塔纳维修站要做一些铜牌、条幅、泡沫字，陈朝晖亲自爬上二十几米的云梯，安装泡沫字。此笔业务获利600元，是雅士公司从市场上赚到的第一笔利润。半年以后，广告公司赚了几万元钱，但是礼品公司觉得这点钱太少，不想做了，于是陈朝晖买下了广告公司，1995年1月在一个宾馆租了两间房，开始自己当老板了。