第十六章 实现跨越：从推销员成为总经理（第4页）

（1）推销成功的同时，要使客户成为你的朋友；

（2）任何准客户都具有其一攻就垮的弱点；

（3）对于积极奋斗的人而言，天下没有不可能的事；

（4）越是难缠的准客户，他的购买力也就越强；

（5）当你找不到路的时候，为什么不去开辟一条；

（6）应该使准客户感到，认识你是非常荣幸的；

（7）要不断认识新朋友，这是成功的基石；

（8）说话时，语气要和缓，但态度一定要坚持；

（9）对推销员而言，善于听比善于辩更重要；

（10）成功者不担心存希望，而且拥有明确的目标；

（11）只有不断找寻机会的人，才会及时把握机会；

（12）不要躲避你所厌恶的人；

（13）忘掉失败，不过要牢记从失败中得到教训；

（14）过分的谨慎不能成大业；

（15）世事多变化，准客户的情况也是一样；

（16）推销的成功，与事前准备的功夫成正比；

（17）光明的未来都是从今天开始的；

（18）失败其实就是迈向成功所应邀的学费；

（19）若要收入加倍，就要有加倍的准客户；

（20）在没有完全气馁之前，不能算失败；

（21）好的开始就是成功的一半；

（22）空洞的言论只会显示出说话者的轻浮而已；

（23）错过的机会是不会再来的；

（24）只要你说的话有益于别人，你将到处受欢迎；

（25）“好运”眷顾努力不懈的人；

（26）储藏知识是一项最好的投资；

（27）推销员不仅要用耳朵去听，更要用眼睛去看；