第十四章 三省吾身：在自省中采摘成功（第2页）
有一天，刘新在太原街上走着，听到走在他前面的两个人说：“到林苑吃小土豆去。”刘新开的是冷面店，他们却说吃小土豆，这给了刘新很大启发。他知道了他的“小土豆”很受欢迎。第二天，刘新就把林苑冷面店改名为“小土豆”酱菜馆。小土豆是东北地区的一种特产，它的个头比一般土豆小得多，而土豆的清香和营养价值却比大土豆高得多。由于这个品种产量多，有很多人种植，细心的刘新慧眼识珠，立即瞄准了它。刘新四处走访考察，收集民间烹调小土豆技术，去粗取精，细心琢磨，不久便利用多种药材自行研究配制出了炖小土豆汁，并加进酱油、五花肉、香菜等进行炖制。“小土豆”这道菜既有东北大碗菜的特色，口感又绝对鲜美于东北大碗菜。
后来，刘新在济南市繁华地段买下一个饭店，经过一个多月的装修、装备，“小土豆”终于在山东亮相了。虽然在此之前刘新已在当地做了大量宣传，但当地居民根本不认“小土豆”，开业那天，饭店门前冷冷清清，一天下来，营业额还不到200元。刘新没有气馁，为了在泉城打开市场，他断然打出了“沈阳小土豆落户山东，请泉城人民免费试吃三天”的牌子，免费品尝的牌子一挂出来，就引来了众多人前来“品尝”，这一尝就尝出了名堂。“沈阳小土豆”好吃的消息很快便在济南传开了，一些好奇的山东人纷纷专程来品尝沈阳的“小土豆”。一时间，“小土豆”火爆泉城。在山东开分店取得成功后，短短的两年间，刘新运用他那精明的头脑和旺盛的工作热情，在省外又连续开了几家分店，而且个个红火，一时间找刘新要求合作的投资商众多。
从1999年开始，沈阳市小土豆餐饮有限公司设在北京、天津、吉林、内蒙古、河北、河南、陕西、深圳、江苏等地的分公司先后开张营业，如今在全国已发展了131家连锁店。北到黑龙江，南到深圳经济特区，人们都可以品尝到正宗的沈阳小土豆美食。然而，刘新并没有满足于已取得的成绩，他又开始向更高的目标挺进。在沈阳小土豆连锁集团加盟店主会议上，刘新提出“做中国餐饮业麦当劳”的口号，看来他已下决心要把这一由夫妻店发展起来的民营企业转制为股份合作制经营，进行脱胎换骨的改造。
刘新在不断反思中，认识到了自己的不足，然后他努力去尝试，在实践中完善，取得了今天的成绩。同理，推销员在推销任务失败后，也应该进行系统的总结，对失败的原因进行系统的梳理。例如，仪态是否端正，语言是否失礼，事前对客户的调查是否到位，商品知识是否充分，等等。
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自省的好处就在于，它能使你的思路变得非常清晰，从而使你可以沿着这种新的认识去尝试，逐步地获取成功。总经理在生意上不愿意做赔本的买卖，正是需要这种思考的过程，时刻让自己牢记：什么是对的，什么是错的，下一步该怎么做？只有这样，他才能有一个清晰的思路带领他的团队走向辉煌。
3.自律的果实：稳重
年纪越大就越相信，一个人超越他人取得成功和成绩的必要因素，就是巨大的自律能力。
——雷蒙·克罗克（美国麦当劳公司创始人、董事长）
2004年2月12日，一则并不起眼的消息传遍了全球：amd董事会主席桑德斯将于4月29日股东年度大会之后卸任，并出任该公司的董事会名誉主席。作为amd的创始人，作为英特尔在cpu产业中“垄断”地位的勇敢的挑战者，更作为整个cpu市场中不多见的奇迹般成功企业的领袖，桑德斯的离去给许多人带来了遗憾和思索。
1936年9月12日，桑德斯出生在美国芝加哥南温切斯特街的一间小屋里。大学毕业后，桑德斯辗转进入了仙童半导体公司，不久就成了仙童半导体公司负责西部11个州的销售经理。
桑德斯一生都缺乏幸运之神的青睐。他建立amd时几乎是白手起家。公司的起飞完全归功于桑德斯的坚韧、才能以及他稳重的工作作风。后来终于有了一个投资班子，但还不够创业所需的150万美元。他的朋友知道他的稳重能够带来实实在在的收益，所以对他十分信任，为此出了不少力，连鲍勃·诺伊斯也成为amd的创业投资者之一。1969年6月20日下午5点钟截止，必须凑齐这笔最低限度的预定款额。下午4点30分，总额只有148万美元，他们反复计算，结果总数还是那么多。在随后的20分钟内，三个人还有两位投资顾问，都默不作声地坐着，你瞪我，我瞪你，气氛令人窒息。正在灰心丧气之时，4点55分，一个邮递员拿着信封进来，里面是2.5万美元的支票。真是天无绝人之路，离截止时刻还差5分钟，比最低限额多5000美元，amd公司正式营业。
这些信任他的人不用后悔。十多年后，他们就有了2000%的回报。当amd的股票在纽约上市时，公司员工已达2万人，年收入已逾4亿美元。1984年，amd的销售额达到了创纪录的11亿美元，这是amd历史上收益最好的一年。同年，英特尔的销售额是16亿美元。
从那以后，英特尔断然放弃了存储器业务，将全部力量转移到微处理器。之后，amd与英特尔在cpu这一领域里不断竞争，技术的升级，产品的换代，眼花缭乱地在这两个巨人之间上演着，虽然amd一直没有击败英特尔，但是amd已经在这场壮观的战斗中强壮了起来。
到了今天，英特尔处理器不再是用户的必然选择，还多了amd，甚至在某些领域amd是更好的选择。
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一个成功的商人在面对商机时是不会毛躁的，因为他知道如何去做才是正确的。只有时刻自律的人才能够如此的清醒，也常因为此而得到别人的信任。