第七章 积累人脉： 广泛参与社交活动02（第5页）

斗气会使人失去理性。“气”是属于情绪性的，“气”的存在，使人呈现感性的一面，但若上升到要“斗”的程度，则会使人失去理性，让人做出错误甚至后悔莫及的决定。所以，智者不为也。

斗气有时是对方的策略。或许他知道你容易动“气”，所以故意激你，好把你引到歧路，让你因此毁灭；或许他不知道你是不是容易动“气”，但激一激你，可以借此了解你的底细，而他的目的，当然也是为了破坏你，或是毁灭你！所以，斗气，智者不为也。

斗气会使人气度变小，“忘”了“气”之外还有更重要的事、更广大的天地。所以，斗气，智者不为也。

斗气，智者不为；智者只斗志！

“志”指“志向”，也就是抱负、理想及对未来的规划。换句话说，不管别人对你如何，也不管自己心里感受如何，你只管坚定地奔赴自己的目标，也不在乎对方是不是跑在你前面，你只走你该走的路！

“志”也指“理性”。也就是说，让理性来引导，你的每一个作为都经过仔细的思考，绝无冲动，也不感情用事。

“气”是空的、虚的、浮的，因此也是不久长的；而“志”却是实的、稳的、充满力量的，因此“志”对“气”，“气”绝无胜算。

很多人的失败都因斗气，这些人也都是到了年纪大了，才了解斗气的荒谬可笑。所以，智者只斗志而不斗气，甚至根本不斗——不与人斗，只跟自己斗。

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总经理在生意经常有一些难缠的老对头，生意上你争我夺，人才上，你挖我翘。但最终会突然发现：跟你斗什么，斗来斗去反而限制了自己公司的有序发展，打乱了原本科学的企业发展规划，等于把自己的市场白送给了别人分享。所以，两军相遇，智者为先，要把握企业整体布局，谋得“天下”，而非“一隅”。

20.匍匐接近上层

老话说“富易交”，其实这不是势利眼，而是同一层次的人易做朋友。

——李敖（台湾著名学者）

曾经一位西方学者提出了28原理，指出世界上百分之八十的财富掌握在百分之二十的人手中，另外百分之八十的人，只享有百分之二十的财富。这从一个侧面放映了人类社会的分层现象，即任何时代都会有少数人处在社会上层，这些精英掌握着大量资源、能够释放巨大能量。推销员在社交过程中，接近精英人物，融入上流社会，可以让自己的人生赢得更多、更大的发展机会。

《红与黑》是法国批判现实主义文学奠基者司汤达的经典名著，主人公于连出身贫寒，却渴望挤入上流社会，反映了现实社会中许多人的内心想法。身为家庭教师的于连外表英俊、胸怀大志，在市长家做家庭教师的时候，他经过抗争被破格允许与主人同桌用餐。为了接近更多达官显贵，他采取了各种手段，甚至制造了病态的爱情。于连的遭遇是令人叹息的，但是小说从侧面反映出上流社会的巨大吸引力，折射出上流人群比常人拥有更多的财富、名望、权力的现实。

从个人发展的角度来看，实事求是地看待社会分层现象，认真区分有哪些可以利用的资源，对推销员而言是非常重要的。漠视上流社会的客观存在无异于自欺欺人。事实上，任何社会都会或多或少地存在着资源占有的不均等。

推销员在做人、做事的时候，区别对待那些经济精英、文化精英、权力精英，采取有针对性的处世方略，是一种明智的选择。毫无疑问，实现成功发展目标，离不开与社会精英的接洽、谈判与合作。比如，微软大中华区总裁陈永正就是一位公关高手，他非常善于处理企业与zhengfu部门之间的关系，并积累了很好的人脉，所以上任以后有效推动了微软的发展。

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接近精英，融入上流社会，对推销员广积人脉、取得成功是大有裨益的。需要指出的是，在与社会精英打交道的过程中，还要明确自己的应对能力。各个领域的精英之所以能够掌握大量社会资源，是与他们出色的智力分不开的，把他们称为“人精”并不过分。因此，与他们接触之前，先要掂量一下自己是否有这样的水平，没有金刚钻就别揽瓷器活，否则可能引火上身——这也是做人做事的一点学问。

21.善于合作不孤立自己

不尊重别人的感情的人，最终只会引起别人的讨厌和憎恨。

——戴尔·卡耐基（美国成功学大师）

“物以类聚，人以群分”，此话说的是有着共同爱好、理想、性格的人能走到一起，发展关系、进行合作。道理很简单，大家能够说到一块儿、打成一片，才能心心相印。推销员在社交过程中，把自己扮演成“我们是一个队伍里的人”，往往能获得对方的认同，尽得人心。

吴起是中国古代军事家，智谋超人，善于用兵，给后人留下了《吴子兵法》一书。在《治兵》篇回答魏武侯“兵何以为胜”的问题时，吴起说：“统帅能与士卒同安乐、共患难，就能军队团结一致不离散，从而形成一个利益共同体，可以连续作战不疲惫，无论用它指向哪里都不能阻挡，这叫做父子兵。”

吴起是这样说的，也是这么做的。有一次，一个士兵身上长了毒疮，吴起就用嘴给他吸吮疮脓。结果，这位士兵和其他将士都深为感动，大家同仇敌忾、奋勇杀敌，极大地增强了团队战斗力。从中可以看出，吴起之所以能够每战必胜、震惊诸侯，是因为他能够与大家同生死共安危，打成了一片，而不是高高在上、鹤立鸡群。

在尔虞我诈、弱肉强食的商业世界里，人们精于算计和谋划，但是李嘉诚秉承“同天下之利者则得天下”的信念，与商界同行打成一片，最终建立了自己的商业帝国。

李嘉诚曾经帮助包玉刚收购了九龙仓，又击败置地购得中区新地王，但是并未因此与纽璧坚、凯瑟克结为冤家。一场博奕之后，大家握手言欢，联手发展地产项目。李嘉诚相信，“人要去求生意会比较难，而让生意跑来找自己，做起来就比较容易”，所以，他在商业竞争中非常注意加强与对方合作，充分照顾到对方的利益。于是，他和生意场上的许多人结成了合作伙伴、打成一片，创造了“只有对手而没有敌人”的奇迹。

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一个人的财富再多、地位再高，也要放下身段与大家搞好关系、打成一片。推销员做人的时候，善于合作、保持微笑、不搞小圈子，才能融入大家庭；做事的时候，顾及对方利益、学会换位思考、懂得合作共赢，才能尽得人心。